La mayoría de los emprendedores no envían correos electrónicos a su lista con suficiente frecuencia. Tienen miedo de molestar a la gente, por lo que no dedican el tiempo y el esfuerzo necesarios y simplemente no pulsan enviar. Esto es una locura.

El marketing por correo electrónico es un canal de marketing muy eficaz. Por cada dólar gastado en marketing por correo electrónico, el retorno de la inversión promedio es de aproximadamente $40. Y sus clientes quieren que les envíe un correo electrónico. El 60% de los consumidores informaron haber realizado una compra como resultado de un correo electrónico promocional. Pero del 64% de las pequeñas empresas que utilizan el marketing por correo electrónico para llegar a los clientes, la mayoría envía correos electrónicos terribles. No dejes que seas tú.

John Ainsworth es fundador de Data Driven Marketing, una empresa que trabaja con clientes para multiplicar entre 2 y 5 sus ingresos a través de embudos y marketing por correo electrónico. Hicieron que sus clientes, incluidos destacados YouTubers y creadores de cursos, obtuvieran más de $ 12 millones en ingresos adicionales en 2023. La serie de correos electrónicos exclusivos de Ainsworth por sí sola puede duplicar los ingresos que los creadores reciben de su lista de correo electrónico, y él los comparte aquí.

Estas indicaciones exactas de ChatGPT crearán esquemas para una serie ganadora de nueve correos electrónicos en minutos. Copie, pegue y edite los corchetes en ChatGPT y mantenga abierta la misma ventana de chat para que el contexto se transmita. Envíe uno cada pocos días y controle los resultados.

Una secuencia de correo electrónico ganadora para realizar ventas desde su lista

Definir el dolor

Las personas tienen un problema que les causa dolor en la vida y que su producto o servicio puede resolver. “En el primer correo electrónico de la serie, debes demostrar que comprendes su problema y el dolor que conlleva. De lo contrario, ¿por qué creerían que puedes ayudarlos a resolverlo?”. dijo Ainsworth. Traiga ese dolor al primer plano de su mente en su primer correo electrónico utilizando este mensaje.

“Definir los principales puntos débiles y desafíos que mi público objetivo de [describe your audience] caras al intentar [describe their goal]. ¿Cómo afecta este problema su vida diaria, su trabajo o sus relaciones? Proporcione ejemplos y escenarios específicos que ilustren estos puntos débiles. Luego, pídeme que elija uno de los dolores de cabeza y úsalo para crear la estructura del primer correo electrónico de una serie de nueve correos electrónicos. No escribas los correos electrónicos, solo pídeme que elija uno de los dolores.”

La respuesta a este mensaje formará la base de su primer correo electrónico, donde su audiencia se dará cuenta de un dolor o desafío que tiene.

agitar el dolor

Su audiencia sólo actúa cuando realmente siente que vale la pena solucionar el dolor. Ainsworth explicó que “su problema está afectando su vida de una manera que ni siquiera se dan cuenta todavía”. En el segundo correo electrónico vas a explicar qué impacto está teniendo este problema en su vida para ayudarles a comprender la importancia de encontrar una solución.

“Su tarea es expandir el dolor único identificado para mi público objetivo en una sola agitación. Primero, enumere cinco “agitaciones” de este único problema. Asigne a cada agitación un título breve y contundente y escriba un párrafo breve debajo de cada una, con nuevas líneas separadas por saltos de línea. Cada uno de ellos debería describir cómo este problema podría empeorar con el tiempo si no se aborda. Incluya posibles consecuencias a largo plazo e impactos emocionales del problema. Utilice un lenguaje vívido y escenarios específicos para que el dolor parezca real y urgente. Haga que cada explicación sea concisa, directa y contundente, con un lenguaje dirigido directamente a ellos. Elegiré una de las agitaciones y esta información formará la base de un correo electrónico para mi audiencia”.

Proporcionar una solución

“Ahora que la gente entiende el problema y lo importante que es resolverlo, queremos ayudarles a solucionarlo”, afirmó Ainsworth. Da un breve consejo que te ayudará a resolver parte del problema. Esto les ayuda, les hace apreciar su apoyo y demuestra su experiencia. Hágales saber que la próxima semana recibirán detalles sobre cómo puede ayudar.

“A continuación, proporcione una solución concisa y práctica para abordar el principal problema de mi público objetivo, con esta agitación en mente. Mi solución rápida es [e.g. a webinar, a useful video or article, an event, a tip]. Incluya una guía paso a paso o un consejo rápido que puedan implementar de inmediato. Explicar brevemente cómo se relaciona esta solución con mi producto o servicio. [describe that here] y cómo puede proporcionar más ayuda, pero daré más detalles al respecto la próxima semana. Resuma la estructura del correo electrónico para este correo electrónico de “solución”, incluidas oraciones de ejemplo, luego pasamos al siguiente correo electrónico”.

Muestra cuánto pueden ganar

“La audiencia está preparada a partir de los correos electrónicos anteriores, ahora entusiasme con lo mucho mejor que será su vida una vez que resuelvan este problema y presente su producto o servicio”, explicó Ainsworth. Describe los beneficios y explica cómo eso les ayudará a resolver su problema y llegar al resultado soñado. Ofrezca una oferta fantástica y establezca una fecha límite para obtener esa oferta increíble para que se sientan obligados a actuar ahora.

“Para el próximo correo electrónico de la serie, quiero que mi audiencia se entusiasme con lo mucho mejor que será la vida con mi [product, service, offer]. Describa los beneficios clave y los resultados positivos que mi público objetivo experimentará al utilizar mi servicio. Concéntrese en cómo mejorará sus vidas, resolverá sus problemas y les ayudará a alcanzar sus objetivos. Incluya ejemplos específicos, testimonios o estudios de casos que muestren estos beneficios, basados ​​en esta información de clientes o evaluadores anteriores. [include details here]. Cree una oferta atractiva con una fecha límite clara para fomentar la acción inmediata. No escriba el correo electrónico; en su lugar, proporcione una estructura de correo electrónico con oraciones de ejemplo antes de pasar al siguiente de la serie”.

Muestre la lógica para las personas con el cerebro izquierdo.

“Tenemos a todos concentrados en resolver el problema y entusiasmados con el resultado, pero algunas personas necesitan lógica, hechos y estadísticas para convencerse de que este es, lógicamente, el siguiente paso correcto”, dijo Ainsworth. A continuación proporcionas esos datos.

“El próximo correo electrónico incorporará lógica, para las personas con el cerebro izquierdo. Proporcionará datos, estadísticas y argumentos lógicos que respalden la eficacia de mi producto o servicio para mi público objetivo. Incluirá investigaciones de la industria, opiniones de expertos y resultados cuantificables de clientes anteriores. o usuarios. No escriba el correo electrónico completo, sino presente los puntos clave en un formato claro y fácil de entender que atraiga a los pensadores analíticos.

Asegúreles que sus temores son infundados.

Mucha gente todavía tendrá miedo de actuar. “Aunque sus temores puedan parecerle exagerados, para su cliente potencial son reales”, explicó Ainsworth, quien enfatizó que su papel es reducir los temores de las personas y ayudarlas a sentirse seguras al tomar medidas.

“El siguiente correo electrónico de la serie está diseñado para abordar los temores de mi audiencia, asegurándoles que son infundados. Su tarea es identificar y abordar los temores, dudas u objeciones más comunes que mi audiencia objetivo pueda tener sobre la compra de mi producto o servicio. Para cada inquietud, brinde tranquilidad, evidencia o garantías que alivien estas preocupaciones. Incluya testimonios o historias de éxito que muestren cómo otros superaron dudas similares. Pídame que elija uno de los miedos antes de crear el esquema de este correo electrónico sobre el “miedo”. No escriba el correo electrónico, simplemente describa los puntos clave”.

Yendo

“La secuencia de correos electrónicos que van, van y desaparecen crea urgencia y escasez en torno a su oferta”, explicó Ainsworth. El correo electrónico “actual” debe enviarse 24 horas antes de que finalice su promoción. Enfatice que la oferta está a punto de expirar para motivar a los suscriptores a comprar antes de la fecha límite. En este correo electrónico también resumes los beneficios de tu oferta, descuentos y bonificaciones.

“Cree un esquema de correo electrónico, con oraciones de ejemplo para incluir, que enfatice la urgencia de la oferta de mi producto o servicio a mi público objetivo. Resalte que la promoción finaliza en 24 horas y [include any other information that adds to the urgency of the offer]. Resuma los beneficios clave, los bonos incluidos y el descuento especial disponible. [describe them here]. Utilice un lenguaje convincente que fomente la acción inmediata sin ser insistente”.

Yendo

El segundo correo electrónico “en marcha” se envía el último día de la promoción. Ainsworth dijo: “Crea un miedo (justificado) a perderse algo (FOMO) entre sus suscriptores, porque esta increíble oferta va a desaparecer”.

“Cree un esquema de correo electrónico, con oraciones de ejemplo para incluir, para el último día de la promoción de mi producto o servicio dirigido a la audiencia de mis sueños. Enfatice que esta es la última oportunidad de aprovechar la oferta. Reitere los beneficios clave y lo que Nos lo perderemos si no actúan ahora. Incluya las preguntas frecuentes y sus respuestas para abordar inquietudes de último momento”.

Desaparecido

El correo electrónico “desaparecido” se envía apenas unas horas antes de que finalice su promoción y esta increíble oferta desaparezca. “Muchos de nosotros posponemos las cosas y solo tomamos medidas en el último momento posible”, explicó Ainsworth, “por lo que este correo electrónico esencial significará que los clientes que posponen las cosas tendrán que tomar medidas y comprar ahora mismo”.

“Cree un esquema de correo electrónico, con oraciones de ejemplo para incluir, para que el correo electrónico final de mi promoción a mi audiencia se envíe unas horas antes de que expire la oferta. Cree una sensación de urgencia y entusiasmo. Resalte la transformación que experimentarán con mi producto o servicio. Incluya un llamado a la acción claro y contundente y recuérdeles que esta es su última oportunidad de conseguir este trato”.

Pasos finales

Ahora que tiene todos los esquemas de correo electrónico, revíselos con ojo crítico. Observe dónde está mal el estilo o el tono, observe dónde ChatGPT no ha descrito su producto o servicio exactamente de la manera correcta. También querrás títulos de correo electrónico. Complete todo esto con un mensaje final:

“Su tarea es presentar cada uno de los 9 correos electrónicos creados en una tabla de seis columnas donde las columnas son las siguientes: (1) El propósito del correo electrónico, por ejemplo, dolor, agitación, solución, etc. (2) El título del correo electrónico, que debe ser breve (menos de 7 palabras), convincente y aludir al cuerpo del correo electrónico sin ser una pregunta. Utilice el caso de la oración. La columna (3) debe incluir entre 4 y 6 líneas iniciales del correo electrónico. La columna (4) debe incluir el cuerpo principal del correo electrónico, incluidas las viñetas que se incluirán y cualquier texto de ejemplo. La columna (5) debe ser la información después del cuerpo principal, incluidos los próximos pasos y la aprobación. La columna (6) debe ser la ps del correo electrónico, que agrega algo especialmente interesante o importante para el lector. Todos los correos electrónicos deben tener diferentes longitudes para variar. No los hagas todos del mismo largo. Los correos electrónicos y sus títulos deberían funcionar como una serie de 9 correos electrónicos.

También debe realizar los siguientes cambios en el estilo de escritura, el lenguaje y la redacción: [describe the changes you want to be made here]. Incluiré un correo electrónico de muestra como referencia de mi estilo de escritura. [include that here]. Tampoco utilice palabras y oraciones que incluyan: [include your ban list of giveaway ChatGPT words].”

Logre un gran éxito con una excelente secuencia de correo electrónico: ChatGPT le solicita realizar ventas desde su lista existente

Aplique los principios de redacción de correos electrónicos de Ainsworth y ejecute la campaña de marketing más exitosa que su empresa haya visto jamás. Copia las estrategias de aquellos que realmente han logrado el éxito que buscas replicar.

Utilice el marco de dolor, agitación y solución para calentar a su audiencia. Utilice el marco de ganancia, lógica y miedo para vender con éxito su oferta; y utilice la secuencia de ir, ir, ir para que las personas tomen medidas inmediatas. Comprométete a enviar esta serie y observa qué sucede cuando capte la atención de los clientes de tus sueños.